Objetivos

 

• Conocer o repasar los conceptos de Segmentación, Targeting y Frecuencia, así como todo lo que involucra estos procesos.
• Generar conciencia de la trascendencia de este proceso que tienen bajo su responsabilidad para que se aplique de manera inmediata en el campo.
• Practicar con ejemplos sobre Potencial: Por Marca, Fuerza de Ventas, etc.
• Identificación de clientes potenciales (Médicos – Hospitales y/o Farmacias) para la generación de negocio.
• Obtener mediante ejercicios el conocimiento a detalle tanto de Médicos y Puntos de Venta.

 

Dirigido a

 

• Representantes médicos
• Gerentes de Distrito
• Gerentes de Capacitación
• Gerentes de efectividad de Fuerza de Ventas
• Gerentes de Marketing
• Gerentes de productos
• Gerentes de venta
• Gerentes comerciales
• Gerentes Divisionales